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中小企业软文营销的三个制胜关键点

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-06  来源:悠叭网  作者:悠叭网小美  浏览次数:999
核心提示:  软文营销是一种将信息巧妙的分散到具有可读性的文章内容中,这样就不会使得自己的推广信息很直白的显现在用户的面前,而不会

  软文营销是一种将信息巧妙的分散到具有可读性的文章内容中,这样就不会使得自己的推广信息很直白的显现在用户的面前,而不会使用户过早的产生抗拒的心理。对于软文营销其实很多的中小企业都习惯用来推广自己的网站。那么对于中小企业的软文营销来说,抓住哪些关键点可以使软文营销更加成功呢?笔者为中小企业总结了以下几点:

  软文营销关键一:了解软文营销目标用户群

  既然是用软文营销,那么首先要摸清自己用户群的喜好、兴趣、阅读等等一些特点,这些最基本的东西一定要摸清楚了,要不然你的软文写得再好也没用。所以,摸清用户群是第一步,第二步如果摸不清,那么可以先用几篇软文来试试效果,通过不同的效果可以分析出目标用户群的状态。所以,不要怕浪费几篇软文,清楚的了解用户群,才是软文营销的关键。这样在以后的软文营销中才能使自己的软文营销更有准确度,在不了解目标用户群时,你的软文营销效果肯定是大打折扣的,所以,了解用户是软文营销必须做的第一步。

  软文营销关键二:通过软文营销给读者带去的信息是什么?

  既然要向用户进行软文营销,那么就要考虑自已的软文营销可以给用户带来什么样的价值。而不是把用户当成傻子来看待。所以,对于软文营销来说,第二步就是考虑自己的软文到底给用户带去了什么样的价值,只有对用户有用的价值信息,才能使用户感受到软文真的有用。就像自己一样,当自己发现对自己有用的信息时,才会更容易的接受其中的信息,而不会拒绝其千里之外的。其实软文营销最重要的还是可以给用户带去什么样的价值,价值的大小是软文营销者必须注重的,不管怎么样都要把用户的需求当成自己最终的追求,因为只有用户喜欢接受了,才会给自己带来相应的回报。

  软文营销三:给用户的后续效果是什么?

  用户所需的后续效果也就是俗称的售后服务。现在不管买什么东西都特别看重其售后服务,而且对于用户来说,有相当的售后服务保证绝对是给用户一剂强心剂。所以,软文营销的售后服务应该使用户对软文营销中提供信息更加放心。用户是软文营销的最终对象,而用户所需要的东西必须是无条件的提供。假设你不提供的话,而别人却在提供,这样一来自己的软文营销效果就会打折。所以,软文营销应该更加看重用户的售后服务,让用户对自己软文营销中的信息会更加的信赖,所以,不管怎么样,软文营销必须具有售后服务的保证,这样才能保证客户的永久性。

  针对用软文来实现销售产品或者服务的中小企业来说,用户的读后感绝对是放在第一位的,因为只有用户在浏览文章后觉得有用,才会想更加的深入了解,而这样一来就很容易的把潜在用户发掘出来了,对于能挖掘潜在用户的软文,笔者也认为是相当不错的文章。因为写软文的目的就是为了挖掘潜在客户而达到企业受益,至于效果大不大,完全取决于文章的质量如何了,有没有让用户信服,这才是最能影响软文营销效果的因素。 

 

 
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